Comment la publicité sur Google Adwords propulse votre marketing?

Faire de la pub­lic­ité sur Google Adwords (main­tenant appelé « Google Ads ») est-il du chi­nois pour vous ? Heureuse­ment, con­naître les bonnes pra­tiques peut forte­ment dynamiser votre mar­ket­ing en ligne.

Que vous soyez à votre toute pre­mière cam­pagne Google ou à votre mil­lième, il est tou­jours temps d’explorer de nou­velles possibilités.

Alors, com­ment faire de la pub­lic­ité sur Google de façon effi­cace ? Voici quelques-unes de nos astuces.

Pour commencer, c’est quoi Google Adwords?

Google Adwords, ou Google Ads, est un sys­tème de référence­ment payant qui vous per­met de créer des pub­lic­ités qui seront affichées au top des résul­tats Google (en mis­ant sur les bons mots-clés, bien entendu.)

Ain­si, cette solu­tion de référence­ment payant est dif­férente du SEO (référence­ment naturel). Il s’agit ici de SEA (référence­ment payant), puisqu’il faut débours­er de l’ar­gent pour gag­n­er de la vis­i­bil­ité pour un mot-clé spécifique.

Voici un exem­ple visuel d’une pub­lic­ité dont le référence­ment est payant.

Comme vous pou­vez le voir, pour la requête « Créa­tion site inter­net Lyon », des annonces se posi­tion­nent en pre­mier sur Google avant les résul­tats « naturels ».

Avec Google Ads, le plus offrant l’emporte pour chaque mot-clé. Il est donc pos­si­ble d’assister à une guerre entre plusieurs entre­pris­es con­cur­rentes pour les mêmes mot-clés, comme on peut le voir juste ici avec la requête « Audit Google Ads ».

L’un des prin­ci­paux avan­tages du SEA est que vous payez seule­ment quand quelqu’un clique sur votre lien. Et bien enten­du, il est tout à fait pos­si­ble de com­bin­er SEA et SEO.

Les avantages de Google Adwords / Google Ads

Faire de la pub­lic­ité sur Google Adwords (Google Ads) vous ouvre un monde de pos­si­bil­ités pour votre mar­ket­ing d’entreprise :

• Cibler des mots-clés en fonc­tion du per­sona visé;
• Vari­er les options de fac­tura­tion selon vos objectifs;
• Acquérir des leads plus rapidement;
• Mesur­er en temps réel les résul­tats de vos campagnes;
• Miser sur des don­nées mesurables et fiables;
• Obtenir des cam­pagnes adap­tées à votre budget.

Ain­si, autant une multi­na­tionale qu’une PME de 10 employés peu­vent béné­fici­er de Google Ads et de ses options flex­i­bles. Mais évidem­ment, il faut savoir com­ment faire de la pub­lic­ité sur Google de façon efficace.

Vous y arriverez grâce à ces 5 astuces.

1) Effectuer un audit avant de faire de la publicité sur Google

Si vous avez déjà un compte pour faire de la pub­lic­ité sur Google Adwords, il est haute­ment per­ti­nent de le faire analyser avec un audit. De cette façon, vous saurez opti­miser davan­tage vos pub­lic­ités sur Google.

Un audit de pub­lic­ité Google Ads vous per­met notam­ment de :

• Bien définir vos objec­tifs de conversion;
• Seg­menter adéquate­ment chaque campagne;
• Con­naître votre taux de conversion;
• Véri­fi­er la struc­ture de vos campagnes;
• Analyser la per­ti­nence de vos mots-clés;
• Iden­ti­fi­er les bons KPI (indi­ca­teurs clés de per­for­mance) pour vos campagnes;
• Con­fig­ur­er vos paramètres de cam­pagne (en fonc­tion de la géolo­cal­i­sa­tion, la langue ou le type de campagnes);
• Obtenir un score de qual­ité (Qual­i­ty Score) pour vos campagnes.

Alors, avant de faire de la pub avec Google, assurez-vous d’avoir en main toutes les bonnes don­nées suite à un audit.

2) Tester, tester, tester

Tester et ajuster sont 2 actions très impor­tantes pour bien faire de la pub­lic­ité sur Google Adwords.

On le sait, annon­cer sur Google peut représen­ter un investisse­ment impor­tant. C’est pourquoi tester vos annonces et vos mots-clés s’avère aus­si cap­i­tal pour éviter de per­dre de l’argent inutilement.

Avez-vous enten­du par­ler des tests A/B? Il s’agit de créer 2 ver­sions dif­férentes d’une même pub­lic­ité afin de véri­fi­er celle qui fonc­tionne le mieux. Vous pour­riez par exem­ple essay­er 2 titres dif­férents. Google Ads pro­pose juste­ment des out­ils de tests A/B qui vont dif­fuser les 2 ver­sions de votre annonce en rota­tion. La plate­forme va par la suite analyser la ver­sion qui fonc­tionne le mieux.

Vous pou­vez même effectuer ce genre de tests sur YouTube et sur l’ensemble du réseau Dis­play de Google.

3) Définir votre CPC et votre budget quotidien

Faire de la pub­lic­ité sur Google Adwords implique de bien budgéter et de définir un coût par clic (CPC) max­i­mal. Car comme toute bonne entre­prise, vous avez des impérat­ifs financiers à respecter. Ain­si, assurez-vous d’avoir bien défi­ni un bud­get pla­fond dans vos paramètres Google Ads.

Vous ne savez pas trop quel CPC est opti­mal? Lais­sez Google le choisir pour vous en util­isant le mode d’optimisation automa­tique. Il s’assurera, bien enten­du, de ne jamais dépass­er le bud­get max­i­mal que vous avez fixé. Avec ce mode, Google Ads mise plus sur les mots-clés les plus adap­tés à vos objectifs.

D’autres types de coûts pour votre publicité sur Google Adwords

En plus du coût par clic, Google offre d’autres pos­si­bil­ités de tar­i­fi­ca­tions pour s’adapter à toutes les réal­ités. Un autre bon avan­tage de faire de la pub­lic­ité sur Google. Voici donc les autres types de tar­ifs sur lesquels vous pou­vez miser au besoin :

• Le CPM (coût par mille) : vous payez pour chaque mille impres­sions générées sur le réseau Dis­play de Google.
• Le CPA (coût par acqui­si­tion) : vous payez chaque fois qu’un inter­naute effectue l’action désirée par votre annonce, comme ajouter un pro­duit au panier ou s’inscrire à une infolettre.
• Le CPV (coût par vision­nement) : vous payez pour chaque vision­nement d’un con­tenu vidéo annon­cé sur Google.

4) Segmenter et cibler vos campagnes

« Ne pas met­tre tous ses oeufs dans le même panier ».

Ce proverbe résume bien l’importance de seg­menter vos cam­pagnes pub­lic­i­taires sur Google. En effet, vous devez sépar­er vos con­tenus par groupe d’annonce afin de bien les adapter à chaque requête d’un client potentiel.

Pensez à segmenter :

• Par mot-clé;
• Par démo­gra­phie;
• Par langue;
• Par pro­duit et service;
• Par types d’appareils (ordi­na­teurs, mobiles, etc.)

Vous pou­vez égale­ment seg­menter vos audi­ences en créant notam­ment des listes de remar­ket­ing sur Google pour re-cibler des inter­nautes qui ont man­i­festé un cer­tain intérêt pour vos annonces.

5) Calculer le retour sur investissement (ROI) de sa publicité sur Google

Pour bien faire de la pub sur Google, il est élé­men­taire de cal­culer votre ROI en vous bas­ant sur le petit cal­cul suiv­ant : (Chiffre d’affaires – Prix de revient) / Prix de revient.

Sup­posons que vous avez annon­cé un pro­duit qui coûte 100 $ à pro­duire. Son prix de vente est de 300 $. Vous en avez ven­du 5 pour un total de 1500 $ et 500 $ de coûts de pro­duc­tion. Ajou­tons à cela 300 $ de frais Google Ads pour un total de 800 $ de coûts. Le cal­cul sera donc :

• (1500 – 800) / 800
• 700 / 800 = 87,5 % de retour sur investissement.

Besoin d’outils pour vous aider à cal­culer? Nous vous sug­gérons celui-ci, mis au point par Hubspot.

Faire de la pub sur Google, c’est un métier à part entière

Faire de la pub­lic­ité sur Google, ça ne s’improvise pas. C’est pourquoi, si vous n’avez pas l’expertise à l’interne, il vaut mieux faire appel à un con­sul­tant qui saura opti­miser vos dépens­es publicitaires.